2021年,JDG戰(zhàn)隊(duì)也將和英特爾攜手共同探索更多電競(jìng)商業(yè)化的可能性,通過(guò)多元化的商業(yè)模式及媒介手段,尋求更深層次的合作。

電競(jìng)差異化品牌策略

“英特爾選擇了JDG戰(zhàn)隊(duì),也就是選擇了JDG“無(wú)畏進(jìn)取”的品牌文化。”

當(dāng)前市場(chǎng)中,品牌與電競(jìng)俱樂(lè)部的合作更多是以贊助的形式展開(kāi)。品牌商提供贊助費(fèi)用,俱樂(lè)部提供相應(yīng)的曝光權(quán)益。在此環(huán)境下,如何在眾多戰(zhàn)隊(duì)中脫穎而出,收獲品牌贊助商的青睞就成為了諸多戰(zhàn)隊(duì)的重要課題。而作為電競(jìng)主要受眾的Z世代受眾(指生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期,也即1995-2009年間出生的人群),普遍被認(rèn)為是孤獨(dú)、個(gè)性化的一代,他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低,更愿意追求新鮮感,也更愿意追求有更高附加文化價(jià)值的品牌。除非品牌成為某種文化的“代名詞”,才有可能收獲他們的青睞。

JDG戰(zhàn)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)狀況,在電競(jìng)品牌差異化上作出了相應(yīng)的戰(zhàn)略性部署。無(wú)論是戰(zhàn)隊(duì)的品牌運(yùn)營(yíng)還是整體賽訓(xùn)安排,都在彰顯JDG人“勇者無(wú)畏,愈戰(zhàn)愈強(qiáng)”的戰(zhàn)隊(duì)精神及品牌文化。賽訓(xùn)版塊通過(guò)合理的戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn),極力追求更高的成績(jī),增強(qiáng)受眾的認(rèn)可。品牌版塊通過(guò)制定極具差異化的品牌戰(zhàn)略,以文案、美術(shù)、視頻等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)形式進(jìn)行體現(xiàn),為戰(zhàn)隊(duì)打造專屬標(biāo)簽,增加記憶點(diǎn),增強(qiáng)受眾對(duì)于JDG戰(zhàn)隊(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。

英特爾于2020年重新開(kāi)啟與LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)合作,除贊助官方賽事外,也選擇與JDG戰(zhàn)隊(duì)合作,除了是對(duì)JDG過(guò)去一年賽訓(xùn)成績(jī)的認(rèn)可,也是認(rèn)同JDG品牌文化的一種體現(xiàn)。雙方除通過(guò)各項(xiàng)品牌、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)增加雙方曝光外,也通過(guò)商業(yè)合作的關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌文化的相互賦能。

總結(jié)來(lái)說(shuō),粉絲受眾喜歡JDG戰(zhàn)隊(duì)既是對(duì)賽訓(xùn)成績(jī)的認(rèn)可,也是對(duì)JDG品牌文化的認(rèn)可。而英特爾選擇了JDG戰(zhàn)隊(duì),也就是選擇了JDG“無(wú)畏進(jìn)取”的品牌文化。

電競(jìng)商業(yè)化模式探索

“除了品牌商出錢,戰(zhàn)隊(duì)出人出曝光,電競(jìng)與品牌的合作就沒(méi)有其他路可走了么?”

除了品牌商出錢,戰(zhàn)隊(duì)出人出曝光,電競(jìng)與品牌的合作就沒(méi)有其他路可走了么?這幾年隨著整個(gè)電競(jìng)行業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程加快,這個(gè)問(wèn)題被頻繁提出,無(wú)論是品牌商還是俱樂(lè)部都需要開(kāi)始探索更深層次的合作模式,才能在行業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程中占據(jù)有利地位。

近年來(lái),資本的不斷入場(chǎng)也為電競(jìng)商業(yè)化的模式提供了新思路,大資本大企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建俱樂(lè)部的形式直接獲得冠名權(quán),如JDG戰(zhàn)隊(duì)與母公司京東集團(tuán),TT語(yǔ)音收購(gòu)DMO等;而三七投資AG等業(yè)內(nèi)動(dòng)作也是企業(yè)通過(guò)電競(jìng)渠道滿足自身的業(yè)務(wù)發(fā)展需求的體現(xiàn)。

在2020年的合作中,JDG戰(zhàn)隊(duì)與英特爾就線上賽事的曝光,品牌運(yùn)營(yíng)等層面展開(kāi)了多角度的合作,如指定資源位曝光、明星選手參與品牌線上線下活動(dòng)等,更是充分發(fā)揮了JDG戰(zhàn)隊(duì)背靠京東集團(tuán)的有利條件,通過(guò)電商平臺(tái)在特別的時(shí)間點(diǎn)展開(kāi)了較多營(yíng)銷活動(dòng),為英特爾提供了更加差異化的商業(yè)服務(wù),這也是JDG戰(zhàn)隊(duì)區(qū)別于其他戰(zhàn)隊(duì)做出的商業(yè)模式的探索。

此次續(xù)約,對(duì)于JDG戰(zhàn)隊(duì)來(lái)說(shuō),不僅是一次贊助合作關(guān)系的持續(xù)維系,更是新的一年新的挑戰(zhàn),怎么為“老朋友”英特爾打造更多差異化的商業(yè)服務(wù),以更加完善的合作模式實(shí)現(xiàn)雙方的商業(yè)共贏,我們正在積極探索中。

是合資公司,品牌冠名,專屬內(nèi)容制定,抑或是游戲內(nèi)圖標(biāo)設(shè)定?電競(jìng)商業(yè)探索進(jìn)程中,我們有著無(wú)限的可能性。

流量與曝光 我們都需要跨圈與正名

自2003年國(guó)家體育總局正式批準(zhǔn),將電子競(jìng)技列為第99個(gè)正式體育競(jìng)賽項(xiàng)目以來(lái),已過(guò)去了17個(gè)年頭,中國(guó)電子競(jìng)技也由“人人喊打”變成了今日的全民化電競(jìng)時(shí)代。是因?yàn)橐淮忠淮碾姼?jìng)?cè)藞?jiān)持熱愛(ài),堅(jiān)持奮斗在這個(gè)行業(yè),才成功扭轉(zhuǎn)了大眾心中的固有印象。

近年來(lái),電競(jìng)的跨圈合作越來(lái)越多,在體育、影視、時(shí)尚、音樂(lè)等行業(yè)全面開(kāi)花。

(配圖)

LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)與時(shí)尚芭莎的合作

KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)與Burberry的合作

選手唱歌

吐槽大會(huì)

通過(guò)更為社會(huì)大眾熟知的行業(yè)或品牌為電競(jìng)正名,讓大眾增強(qiáng)對(duì)電競(jìng)的認(rèn)知,更清楚地看到職業(yè)電競(jìng)的發(fā)展已不再是十幾年前的小作坊式,更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p行業(yè)。

而對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō),愈是老牌品牌商愈面臨著品牌年輕化的挑戰(zhàn)。在各行業(yè)日新月異發(fā)展的時(shí)代,老牌品牌受到更多新興品牌的挑戰(zhàn),如何搶占年輕人市場(chǎng)成為品牌的重要課題。在前兩年的市場(chǎng)中,與流量娛樂(lè)明星的合作是大部分品牌商的最優(yōu)選擇,然而隨著流量明星市場(chǎng)的飽和,這種方式帶給品牌的年輕化影響隨之降低。與年輕人喜愛(ài)的圈層、行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨圈合作成為了許多品牌的不二選擇。

電子競(jìng)技作為年輕人最為感興趣的圈層文化之一,也成為了諸多品牌商的重要選擇。JDG與英特爾的合作,既是JDG戰(zhàn)隊(duì)選擇打開(kāi)普通游戲玩家人群知名度的選擇,也是英特爾品牌年輕化的選擇。

而在未來(lái)的發(fā)展中,JDG戰(zhàn)隊(duì)也會(huì)通過(guò)各種形式,同各領(lǐng)域的品牌商展開(kāi)合作,以期將影響力傳播擴(kuò)大至其他圈層。

結(jié)語(yǔ)

電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)與品牌贊助商的合作不僅是粉絲流量的變現(xiàn),也是品牌與商業(yè)的雙向選擇,更是兩個(gè)行業(yè)的跨圈碰撞。站在這個(gè)維度,我們不愿成為僅培養(yǎng)選手,與品牌一起做收割流量的戰(zhàn)隊(duì),更愿意去探索深遠(yuǎn)的合作模式,為電競(jìng)行業(yè)提供更加成功的商業(yè)案例。

這既是對(duì)合作伙伴的負(fù)責(zé),也是對(duì)行業(yè)的負(fù)責(zé)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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