國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)銷售收入中，貢獻(xiàn)最大者依然為自主研發(fā)游戲。自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)銷售收入180.13億美元，較去年增收25.63億美元，同比增長(zhǎng)16.59%。從這組數(shù)據(jù)可見，現(xiàn)階段海外市場(chǎng)銷售收入及用戶增幅大幅提高，海外市場(chǎng)成為新的刺激點(diǎn)，吸引游戲廠商紛紛“下海圍獵”，這其中就有國(guó)內(nèi)一線游戲上市公司——富春股份。包括旗下上海駿夢(mèng)自研的IP產(chǎn)品《仙境傳說：新世代的誕生》（簡(jiǎn)稱ROX）。

2020年10月，富春股份旗下上海駿夢(mèng)自研IP產(chǎn)品《仙境傳說：新世代的誕生》首度于香港地區(qū)上線，上線僅三個(gè)月，就交出了充值流水超5億的答卷。截至2020年底，《仙境傳說：新世代的誕生》穩(wěn)居香港iOS游戲暢銷榜TOP 10和臺(tái)灣iOS游戲暢銷榜TOP 5。隨后2021年6月，載譽(yù)港澳臺(tái)的《仙境傳說：新世代的誕生》再度上線東南亞區(qū)域，有刮起一股R旋風(fēng)，迅速斬獲含ios暢銷榜、google下載榜等權(quán)威榜單前十成績(jī)，并一度沖入前三坐席。截至2021年9月，整體海外收入累計(jì)31627.71萬元，成為年度黑馬。

（《仙境傳說：新世代的誕生》年度用戶數(shù)據(jù)）

【搶灘海外泛華市場(chǎng) 甄選潛力發(fā)行商】

一、擇取華人聚集區(qū)域文化輻射 引發(fā)井噴從《仙境傳說：新世代的誕生》市場(chǎng)投放情況來看，該游戲自2020年10月發(fā)行港澳臺(tái)地區(qū)開始，連續(xù)登陸泰國(guó)、印度尼西亞、文萊等東南亞華人聚集地區(qū)，一路闖關(guān)，表現(xiàn)十分突出，形成數(shù)據(jù)井噴。截至2021年11月，上線13個(gè)月充值總流水破24億元。

其中，港澳臺(tái)地區(qū)貢獻(xiàn)超2.4億元（數(shù)據(jù)截至今年5月），東南亞峰值貢獻(xiàn)4億元（截至今年8月）。截至今年11月，該游戲依然位居泰國(guó)、印度尼西亞、文萊三大市場(chǎng)iOS暢銷榜Top10,位列印尼、泰國(guó)、菲律賓三國(guó)Google Play榜單三甲。并獲Google Play游戲大獎(jiǎng) “年度最佳游戲”“最佳競(jìng)技游戲”、“最佳平板游戲”多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

二、聯(lián)動(dòng)人氣動(dòng)漫 顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知截至本文發(fā)出止，《仙境傳說：新世代的誕生》已上線一年。其整體熱度絲毫未減，甚至還出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。特別是與今年9月的人氣動(dòng)漫《關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》聯(lián)動(dòng)后，游戲人氣更是空前高漲，頗有逆生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，顛覆了我們對(duì)手游平均一年左右生命周期的固有認(rèn)知。

三、改編流行IP 迎合華語文化圈用戶審美據(jù)了解，《仙境傳說：新世代的誕生》是由韓國(guó)Gravty公司正版授權(quán)，上海駿夢(mèng)參與自研的IP級(jí)產(chǎn)品。其原IP《仙境傳說》于2003年前后正式上線，就收到亞洲地區(qū)，特別是韓國(guó)、中國(guó)以及東南亞華人文化輻射區(qū)玩家喜愛。其全新東方魔幻故事背景，專屬紙娃娃系統(tǒng)等玩法，至今依舊被吸收借鑒。作為經(jīng)典IP改編作品，《仙境傳說：新世代的誕生》在還原經(jīng)典IP玩法同時(shí)，提供全新開放的大世界和多元化游戲玩法，并參考吸收優(yōu)秀移動(dòng)游戲系統(tǒng)概念，對(duì)原IP中的動(dòng)作表情指令進(jìn)行優(yōu)化，以便滿足移動(dòng)游戲人群需求，加上其全新360度全景化畫風(fēng)及萌系三頭身比例人物設(shè)計(jì)，同樣迎合亞洲華語文化圈內(nèi)的各國(guó)玩家用戶審美。

四、甄選亞洲潛力發(fā)行商 獲取相應(yīng)流量加持此外在海外市場(chǎng)發(fā)行商選擇上，《仙境傳說：新世代的誕生》在東南亞區(qū)域的發(fā)行方為朝夕光年這一字節(jié)跳動(dòng)系控股公司。據(jù)了解，朝夕光年在今年曾一舉收購(gòu)東南亞最大MOBA游戲公司沐瞳科技，并拿下日本“國(guó)民掛機(jī)手游”《放置少女》的研發(fā)商有愛互娛，積極布局海外游戲市場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，選擇朝夕光年，有極大可能性獲得來自朝夕光年母公司字節(jié)跳動(dòng)方面的流量扶持，同時(shí)有一定可能獲得朝夕光年所收購(gòu)的沐瞳科技在東南亞區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)紅利加持。

而長(zhǎng)期跑動(dòng)于超休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的朝夕光年也有可能通過發(fā)行《仙境傳說：新世代的誕生》，進(jìn)一步鞏固中重度游戲版圖，以此檢驗(yàn)自己中重度游戲發(fā)行實(shí)力。

【加大研發(fā)占比 超7000萬研發(fā)費(fèi)用 創(chuàng)造收益奇跡】

除了精準(zhǔn)鎖定海外華人市場(chǎng)進(jìn)行初階投放外，《仙境傳說：新世代的誕生》在整體產(chǎn)品打磨上也有著屬于自己的思考。即加大產(chǎn)品研發(fā)投入比重，拉大整體研發(fā)周期，確保輸出高品質(zhì)產(chǎn)品。

據(jù)了解，《仙境傳說：新世代的誕生》項(xiàng)目組在2017年已經(jīng)成立，且在立項(xiàng)之初，用于研發(fā)方面的費(fèi)用就突破7200萬元，等于或超過部分廠商全生命周期研發(fā)總費(fèi)用。在充實(shí)的資金推動(dòng)下，開發(fā)團(tuán)隊(duì)依舊用了近3年時(shí)間去打磨產(chǎn)品，包括對(duì)《仙境傳說》IP進(jìn)行深入——挖掘核心系統(tǒng)和數(shù)值特點(diǎn)；包括結(jié)合80-90后以及95后游戲內(nèi)用戶行為數(shù)據(jù)，反推并搭建該IP忠實(shí)客群游戲喜好模型等。單單前期工作就花費(fèi)了3/4時(shí)間，確保產(chǎn)品在進(jìn)入正式開發(fā)前，就能準(zhǔn)確洞察目標(biāo)用戶真實(shí)需求。

當(dāng)進(jìn)入正式投入開發(fā)階段，上海駿夢(mèng)吸收了早期自研Ro系列作品《仙境傳說Ro：守護(hù)永恒的愛》、《天天打波利》（特別是曾創(chuàng)造國(guó)產(chǎn)游戲出海天花板效益的《仙境傳說Ro：守護(hù)永恒的愛》）的市場(chǎng)數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合其多年浸潤(rùn)國(guó)產(chǎn)游戲制作行業(yè)所形成的系統(tǒng)方法論，對(duì)《仙境傳說：新世代的誕生》進(jìn)行一系列打磨，期間歷經(jīng)間斷性或定期性頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意磨合、細(xì)節(jié)調(diào)整以及版本推翻重制等大小“戰(zhàn)役”無數(shù)，才有了今天得以呈現(xiàn)出來的最終效果。

正是有了這一系列打磨，2020年該游戲上線三個(gè)月，立馬為上海駿夢(mèng)帶來7800萬元進(jìn)項(xiàng)。加上產(chǎn)品本身采取“只支付Ip版權(quán)流水分成，無需支付版權(quán)金”的分成形式，在一定程度上激勵(lì)I(lǐng)P所有方韓國(guó)Gravty公司配合參與產(chǎn)品推廣。此外，《仙境傳說：新世代的誕生》還采用四分法，面向渠道方（包括品牌手機(jī)自有應(yīng)用商城等）、IP授權(quán)方（即韓國(guó)Gravty公司）、發(fā)行方朝夕光年，以及研發(fā)方上海駿夢(mèng)，四方分配產(chǎn)品流水，分別是特別是后三者，流水分配總占比超45%。在整體利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，為了進(jìn)一步擴(kuò)大華人文化區(qū)游戲市場(chǎng)占比，各方自然也會(huì)積極行動(dòng)力推產(chǎn)品。

【精準(zhǔn)判斷移動(dòng)市場(chǎng)剛需 擴(kuò)展老IP游戲內(nèi)容生態(tài)】

對(duì)比固有移動(dòng)游戲產(chǎn)品，特別是我國(guó)出海自研產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，集卡式休閑游戲、棋牌類博弈游戲，以及類似王國(guó)紀(jì)元等類型游戲占比靠前。整體游戲題材方面，不外乎流行于華人圈內(nèi)，以網(wǎng)文IP改編、三國(guó)故事改編的游戲作品，題材選擇有限。在游戲玩法上，多以各種三連抽十連抽，各類副本推圖等為主。整體類型單一，同質(zhì)化較為嚴(yán)重。

伴隨5G時(shí)代，雖然部分出海游戲在視覺表現(xiàn)上加大投入比重，令游戲美術(shù)特效更加炫酷，但在包括游戲系統(tǒng)等基本玩法上略有遲疑。2020-2021年，受特殊原因影響，海外市場(chǎng) “宅”文化崛起，短平快化手游逐步被高品質(zhì)強(qiáng)IP游戲替代，但在感官認(rèn)知上，對(duì)比過度寫實(shí)畫面的產(chǎn)品，在東南亞等華人片區(qū)內(nèi)，類似日漫明麗背景加萌系人設(shè)畫風(fēng)產(chǎn)品更易被接受。

為此，《仙境傳說：新世代的誕生》在游戲畫面上，瞄準(zhǔn)移動(dòng)游戲用戶的第一眼感觀訴求。將Ro古早的2.5D+360°視角，解鎖成“3D+360°全景視角”。在游戲內(nèi)容上則基于移動(dòng)端用戶痛點(diǎn)做了取舍，保留精髓的角色加點(diǎn)、特色卡牌附魔等功能，優(yōu)化部分職業(yè)角色的技能釋放效果。在傳承原IP前提下，預(yù)判移動(dòng)端游戲用戶產(chǎn)品訴求，一次性滿足“具一定世界框架，畫面可愛有趣，上手快，功能不復(fù)雜，沒有商城自由擺攤交易”等癢點(diǎn)。同比目前出海的大量依附于內(nèi)購(gòu)商城或隱性廣告流量變現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)自研游戲而言，《仙境傳說：新世代的誕生》早已躍遷進(jìn)更高明的3.0時(shí)代。

在游戲創(chuàng)新上。《仙境傳說：新世代的誕生》于2021年加入了大型PVP競(jìng)技比賽——GVG公會(huì)戰(zhàn)系統(tǒng)，其玩法類似于立體版“推塔防守對(duì)戰(zhàn)”，在傳統(tǒng)IP基礎(chǔ)上加入了當(dāng)代流行元素，增加游戲的PVP對(duì)抗屬性；于近期加入“NPC好感度系統(tǒng)”，刷新NPC好感，獲得稀有道具、限定時(shí)裝等，甚至有可能隨機(jī)解鎖增益BUFF道具。

目前，上海駿夢(mèng)正著力《仙境傳說：新世代的誕生》在其他地區(qū)的版本開發(fā)，既有港澳臺(tái)、東南亞在前，后續(xù)版本有望再創(chuàng)佳績(jī)。而其他在研產(chǎn)品《夢(mèng)幻龍族》、《星之覺醒》等也已通過多輪測(cè)試，有望近期推出。從駿夢(mèng)此舉似乎透露出一個(gè)信息，即上海駿夢(mèng)有意通過單個(gè)爆款刺激團(tuán)隊(duì)持續(xù)孵化、輸出優(yōu)質(zhì)精品游戲，以此鍛造開發(fā)“鐵軍”，為國(guó)產(chǎn)游戲行業(yè)貢獻(xiàn)力量。但不可否認(rèn)的是，傳奇團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，勢(shì)必伴隨著創(chuàng)新磨練，從之前的《仙境傳說：守護(hù)永恒的愛》到如今的《仙境傳說：新世代的誕生》，相應(yīng)的數(shù)據(jù)狀態(tài)以及市場(chǎng)表現(xiàn)在一定程度上證明了駿夢(mèng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于游戲創(chuàng)新的積極探索，相信在不遠(yuǎn)的將來，駿夢(mèng)游戲團(tuán)隊(duì)還將給我們帶來更多不一樣的感動(dòng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。