更多品牌以Z世代喜好為錨點(diǎn),以二次元文化為抓手,迸發(fā)創(chuàng)意能量,試圖從中找到打開年輕圈層的鑰匙,二次元營(yíng)銷因此大放異彩,二次元領(lǐng)域也成為品牌角逐Z世代營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。

[愛(ài)卡汽車 愛(ài)卡獨(dú)角SHOW 原創(chuàng)]

(資料圖)

ChinaJoy一直以來(lái)都是游戲、科技、互聯(lián)網(wǎng)廠商的最愛(ài),其焦點(diǎn)受眾正是當(dāng)下最具代表性的年輕化、多元化的Z世代圈層。在當(dāng)前新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革的大背景下,汽車行業(yè)入局者,如何搶抓產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇、前瞻布局,至關(guān)重要。

隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)主體的變遷,Z世代的95后新生人群成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍,二次元文化逐漸走上臺(tái)前,成為年輕人群追逐的亞文化。更多品牌以Z世代喜好為錨點(diǎn),以二次元文化為抓手,迸發(fā)創(chuàng)意能量,試圖從中找到打開年輕圈層的鑰匙,二次元營(yíng)銷因此大放異彩,二次元領(lǐng)域也成為品牌角逐Z世代營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。本期《愛(ài)卡獨(dú)角SHOW》,我們就來(lái)聊一聊從ChinaJoy可以窺探到汽車產(chǎn)業(yè)有哪些新的價(jià)值鏈。

01、聯(lián)名合作將品牌效應(yīng)最大化

聯(lián)名合作一直是商業(yè)界的常見(jiàn)手段,通過(guò)聯(lián)名的方式,可以將雙方的品牌效應(yīng)得到最大化。在眾多聯(lián)名IP中,動(dòng)漫一直備受青睞的選項(xiàng)之一,近些年來(lái)這種聯(lián)名的方式逐漸走進(jìn)了汽車界,汽車+動(dòng)漫的產(chǎn)品策略,以推出一些特別的聯(lián)名限量款車型為主。這些聯(lián)名款車型的出現(xiàn)不僅可以提升車型熱度,吸引更多關(guān)注,也能在一定程度上提升車型調(diào)性。下面,我們就來(lái)看一些典型案例。

·上汽大眾ID.4 X皮卡丘聯(lián)名版

80后童年的快樂(lè),皮卡丘給了一部分。作為任天堂旗下最熱門的IP之一,皮卡丘一直是聯(lián)名周邊界的大熱門,從毛絨手辦到聯(lián)名衣服鞋子,周邊多的數(shù)不勝數(shù)。2021年ChinaJoy上汽大眾官宣ID.家族與寶可夢(mèng)合作,由皮卡丘“應(yīng)援”發(fā)電。

ID.4 X與皮卡丘聯(lián)名款車型也很特別,除了在配色和車身拉花上的修飾之外,輪轂上的閃電標(biāo)、機(jī)蓋上的皮卡丘、充電蓋板上的徽章都十分可愛(ài);頭枕上的閃電繡標(biāo),中控臺(tái)的寵物球印花更是細(xì)節(jié)拉滿。

· 集度ROBOVERSE體驗(yàn)中心

集度在設(shè)計(jì)線下體驗(yàn)中心時(shí),更加注重創(chuàng)造與消費(fèi)者交互的機(jī)會(huì)。例如,在三里屯的ROBOVERSE體驗(yàn)中心,集度將數(shù)字化互動(dòng)、藝術(shù)和靈感體驗(yàn)等多種元素結(jié)合在一起,打造出數(shù)字宇宙和現(xiàn)實(shí)世界融合的“第四類空間”,使消費(fèi)者能夠親身感受到品牌文化和產(chǎn)品性能,從而加深對(duì)集度品牌的認(rèn)知和理解。

·瑞虎5xPLUS

功夫熊貓向世界展示了中國(guó)文化、中國(guó)力量,傳遞了一種非常正義合理的價(jià)值觀,正與瑞虎5x PLUS相吻合,它們同樣有著對(duì)于夢(mèng)想的執(zhí)著,雖然不屬于同一領(lǐng)域,但精神上是相通的。

瑞虎5x PLUS與功夫熊貓的跨界合作,讓我們看到了都身為“國(guó)貨之光”的兩種事物的聯(lián)合體,再加上瑞虎車本身在智能、舒適、配置方面的加持,我相信一定可以贏得更多年輕人的青睞。

·蔚來(lái)ES6

Razer雷蛇與蔚來(lái)一起聯(lián)名推出定制車型NIOxRazerES6暗夜探索者,全球限量88臺(tái),同時(shí)這88臺(tái)車的車主還將擁有“蔚來(lái)定制版”的毒蝰鼠標(biāo)。突破次元壁的合作,著實(shí)讓人感到新鮮,相信大家都嘗試過(guò)沉浸在鼠標(biāo)的氛圍燈效,有著炫酷的燈效的鼠標(biāo)和耳機(jī),對(duì)一個(gè)愛(ài)玩游戲的男生,都是巨大的吸引力。

·上汽通用雪佛蘭暢巡米奇魔法版

暢巡米奇魔法版雖然整體設(shè)計(jì)變化不大,但新車涂裝融入了迪士尼元素,帶著魔法帽的米奇圖案看上去栩栩如生,同時(shí)還裝配了浮雕車身銘牌、夜光星河天幕、米奇自發(fā)光輪圈蓋,處處體現(xiàn)出與普通版車型的不同。打開車門,迎賓米奇圖案投射到地面之上,而車內(nèi)的米奇元素比比皆是,方向盤、儀表盤以及中控面板都搭配了專屬的裝飾線條并巧妙嵌入米奇魔法銘牌。同時(shí)MyLink+智能車載互聯(lián)系統(tǒng)中的功能按鍵也變成了米奇圖標(biāo)。

暢巡米奇魔法版為汽車+動(dòng)漫聯(lián)名提供了很好的樣本,車內(nèi)外充滿了米奇元素,讓人重新回到了兒時(shí)的夢(mèng)境。與其他車型不同,暢巡米奇魔法版可以通過(guò)網(wǎng)上直銷渠道訂購(gòu),雪佛蘭還為車主準(zhǔn)備了停車號(hào)碼牌、香片等周邊,可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)轿涣恕?/p>

·廣汽三菱新勁炫葫蘆兄弟特別版

作為最經(jīng)典的國(guó)漫,《葫蘆兄弟》可以說(shuō)是承載了太多80后的童年記憶,讓人沒(méi)想到的是,廣汽三菱與葫蘆兄弟就曾推出過(guò)聯(lián)名車型——新勁炫葫蘆兄弟特別版。

作為一款主打家用的SUV車型,新勁炫與葫蘆兄弟的聯(lián)名款帶有葫蘆兄弟的經(jīng)典元素,很容易獲得小朋友的喜愛(ài)。這樣的聯(lián)名款雖然看起來(lái)有些“汽配風(fēng)”,但卻非常契合新勁炫本身的產(chǎn)品定位,以及面對(duì)的消費(fèi)者群體。

·哪吒N01變形金剛

作為風(fēng)靡全球的動(dòng)漫作品,變形金剛可謂家喻戶曉,其能被全球不同國(guó)家、不同文化的人們所認(rèn)同,與其炫酷的造型分不開。哪吒N01與變形金剛版聯(lián)名版車型在視覺(jué)造型上也做足了文章,由內(nèi)而外都是原汁原味的變形金剛元素。

憑借和同名電影《哪吒》的跨界合作,哪吒汽車收獲了大量關(guān)注和曝光,而與全球知名的變形金剛的跨界合作,將進(jìn)一步擴(kuò)大哪吒汽車的知名度和影響力。

隨著年輕化趨勢(shì),越來(lái)越多的汽車品牌開始涉足跨界聯(lián)名。而這種聯(lián)名款車型的意義更多在于喚醒大部分人兒時(shí)的記憶,同時(shí),依靠和動(dòng)漫IP的合作,讓車型獲得更多的曝光度。

科技與文化的交織融合

02、科技與文化的交織融合

早在2021年,第十九屆ChinaJoy首次推出“智能出行展區(qū)”,多家汽車廠商便將目標(biāo)鎖定Z世代群體,率先大面積參展。廣汽傳祺、哈弗、歐拉、WEY、比亞迪、上汽大眾等知名企業(yè)均攜各自新品車型首次亮相ChinaJoy,展臺(tái)面積近3000平米。

· 廣汽傳祺

影豹是有史以來(lái)第一臺(tái)在ChinaJoy展上市的新車。拋開過(guò)往沉穩(wěn)事業(yè)男形象的傳祺,華麗轉(zhuǎn)變成為Z世代的斜杠玩家,展現(xiàn)出更為年輕化的品牌氣質(zhì)。在發(fā)布會(huì)上,影豹以cosplay大巡游作為發(fā)布開場(chǎng)大秀。串場(chǎng)的街舞活力四射,還有說(shuō)唱歌曲講解影豹的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,最終的價(jià)格公布環(huán)節(jié)也打破常規(guī),是通過(guò)歌手的Rap講出來(lái)的。

影豹是廣汽傳祺品牌煥新后的首款全新車型,作為打響傳祺轎車振興戰(zhàn)役的先鋒軍,影豹肩負(fù)了品牌煥新、年輕化的使命?；贕PMA架構(gòu)誕生的“養(yǎng)成系”車型影豹,在年輕、有活力、智能科技上的飛躍性轉(zhuǎn)變,不但代表著廣汽造車新標(biāo)準(zhǔn),也標(biāo)志著廣汽傳祺進(jìn)入了愿與消費(fèi)者一起共創(chuàng)共玩的造車新時(shí)代。

· 歐拉

作為天生自帶“網(wǎng)紅體制”的汽車品牌,歐拉不僅以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)聞名車圈已久,更以多元化、極富感性色彩的營(yíng)銷活動(dòng)深受女性消費(fèi)者的青睞。全球更愛(ài)女性的汽車品牌歐拉在2021 ChinaJoy上正式公布了旗下首款純電性能車歐拉好貓GT的預(yù)售價(jià)格區(qū)間。在一眾二次元的軟萌甜美中,歐拉好貓GT卻掀起了本次ChinaJoy的“酷颯”風(fēng)潮。

好貓GT將目標(biāo)群體設(shè)定為那些追求獨(dú)立個(gè)性、向往運(yùn)動(dòng)潮酷,同時(shí)也對(duì)精致生活有高要求的當(dāng)代新女性,而歐拉好貓GT與“陰陽(yáng)師”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,更是好貓GT向次元圈層跨出的第一步,定位賦予了更具多元的精神內(nèi)涵。

· WEY

在2021年的ChinaJoy上,WEY品牌首次跨次元“出圈”登上ChinaJoy“智能出行展區(qū)”,展現(xiàn)了“新一代智能汽車”以科技力量托舉品牌向上,以用戶思維開啟年輕化創(chuàng)新變革之路的高光時(shí)刻。

· 比亞迪

首登ChinaJoy舞臺(tái)的比亞迪,打破了年輕群體以往的刻板印象,延伸產(chǎn)品及品牌的文化資產(chǎn)傳遞出炙熱的民族自信和內(nèi)心對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同,引發(fā)讀者的強(qiáng)烈共鳴,收獲了大量年輕群體的關(guān)注。而且,此次營(yíng)銷不同于追求短期的吸睛效應(yīng),無(wú)論是國(guó)風(fēng)電音還是原創(chuàng)國(guó)漫,不僅貼合了當(dāng)下Z世代人群熱愛(ài)的興趣點(diǎn),也貼合了品牌粉絲心理,給人帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué),有效提升了年輕用戶對(duì)品牌的好感度,將品牌的影響擴(kuò)大至了更多用戶,是一次對(duì)于品牌調(diào)性的延展。

· 上汽大眾

上汽大眾攜手寶可夢(mèng)皮卡丘及KPL英雄花木蘭,以及ID.4X車型亮相2021年的ChinaJoy博覽會(huì)。大家對(duì)皮卡丘喜愛(ài),可能源自于動(dòng)漫里的皮卡丘的溫暖。它總是能讓自己電力十足、保持快樂(lè),也給人帶來(lái)歡樂(lè),這些特質(zhì)也是上汽大眾ID.4 X所擁有的。除ID.4 X電動(dòng)車型本身的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)以外,上汽大眾在品牌年輕化方面的發(fā)力也不容小視,這點(diǎn)在它和寶可夢(mèng)皮卡丘以及KPL英雄花木蘭的IP合作方面可見(jiàn)一斑。

03、第二十屆ChinaJoy即將到來(lái)

歷屆ChinaJoy都承載著跨界融合、匯聚數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域最前沿科技和高品質(zhì)內(nèi)容的重任,其年輕化、潮流化和科技化的烙印早已深刻人心,無(wú)疑也為渴望擁抱 Z 世代年輕圈層的廣大業(yè)界品牌提供了一個(gè)契機(jī)。

2023年,第二十屆ChinaJoy即將在7月28日至7月31日開展,作為本屆ChinaJoy展會(huì)一項(xiàng)突破性亮點(diǎn),ChinaJoy主辦方將再次打造 ChinaJoy“智能出行展區(qū)”并華麗升級(jí)?！爸悄艹鲂姓箙^(qū)”將囊括傳統(tǒng)汽車品牌、國(guó)內(nèi)自主新能源汽車、通信設(shè)備制造廠商、出行平臺(tái)、App、網(wǎng)站及周邊衍生品等多個(gè)細(xì)分主題區(qū)域。截至目前廣汽已確定參展;比亞迪、江淮、長(zhǎng)安、哪吒等車企正在接洽中,大家還請(qǐng)熱切期待。

04、重塑汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

隨著汽車智能化變革滾滾向前,新的技術(shù)升級(jí)點(diǎn)在不斷涌現(xiàn)。ChatGPT、GPT-4所掀起的人工智能熱潮也在影響著智能汽車領(lǐng)域,將重塑汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈,加速重構(gòu)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局。與此同時(shí),如紅旗、比亞迪、吉利、長(zhǎng)安、奇瑞等諸多中國(guó)主流自主汽車品牌正在全球范圍內(nèi)加速崛起,如何在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)找到合適的切入點(diǎn),成為當(dāng)下車企的一個(gè)關(guān)鍵命題。

最新數(shù)據(jù)表明,中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷連續(xù)8年全球第一。在國(guó)家整體戰(zhàn)略、政策、資本等多方助力及消費(fèi)市場(chǎng)的積極響應(yīng)下,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在軟件能力構(gòu)建層面已經(jīng)形成共識(shí)。在軟件活力涌動(dòng)的創(chuàng)新熱潮下,未來(lái),產(chǎn)業(yè)鏈上下游如何破局和蝶變,科技與智能出行的緊密結(jié)合、Z世代用戶更關(guān)注的前沿視角,以及更有助于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智能鏈路,都值得在這里被期待。

寫在最后:

品牌年輕化不是“喊口號(hào)”,也不是一味地追逐流量,需要品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)洞察。事實(shí)上,許多汽車廠商的加入并沒(méi)有帶來(lái)“身在車展”的錯(cuò)覺(jué),因?yàn)樗麄兌荚谂Φ厝诤?迎合年輕人的口味。游戲漫展在未來(lái)不再只是玩家與游戲廠商之間溝通的渠道,也在成為各個(gè)汽車品牌與年輕人交流的橋梁。