那么本次的合作能對(duì)使用Cocos的開(kāi)發(fā)者帶來(lái)哪些幫助?我們與艾克索拉大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波先生進(jìn)行了一次專(zhuān)訪(fǎng)，探討了艾克索拉的合作業(yè)務(wù)理念，也進(jìn)一步了解了艾克索拉在支付行業(yè)中的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)與愿景。

Cocos 與艾克索拉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 新SDK為開(kāi)發(fā)者在全球提供更多幫助

通常來(lái)講，我們?cè)谔岬?ldquo;合作”時(shí)，指的是雙方互取所需，實(shí)現(xiàn)為自身業(yè)務(wù)帶來(lái)幫助的目的。但這次艾克索拉與Cocos的合作，有著更為不同的意義。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，陳京波給出了自己的看法：“對(duì)于艾克索拉而言，除了與全球各大游戲公司進(jìn)行合作之外，用艾克索拉的全球資源去幫助中小游戲企業(yè)把它們的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)也是我們非常重要的業(yè)務(wù)理念。而Cocos Creator是一款輕量、高效、免費(fèi)開(kāi)源的跨平臺(tái)游戲引擎，它的出現(xiàn)讓開(kāi)發(fā)者可以更容易的去開(kāi)發(fā)出好游戲，他們可以把更多的精力集中到游戲本身的玩法上。不管是3D游戲還是2D游戲，甚至是HMI、IoT、XR、虛擬人偶等領(lǐng)域，很多有想法的開(kāi)發(fā)者都可以使用Cocos Creator一展身手。

Cocos Creator不僅是一款優(yōu)秀的游戲引擎，還是一款對(duì)中小開(kāi)發(fā)者非常友好的游戲引擎。所以，就像我剛才說(shuō)的，幫助中小游戲開(kāi)發(fā)者是艾克索拉的業(yè)務(wù)理念之一，這和Cocos Creator所做的事情其實(shí)是異曲同工的。

所以我覺(jué)得，這次和Cocos Creator的合作，不是對(duì)艾克索拉的業(yè)務(wù)有什么幫助，而是我們雙方一起，為游戲開(kāi)發(fā)者在全球范圍內(nèi)提供更多的幫助。”

省錢(qián)就是賺錢(qián)!如何幫助游戲開(kāi)發(fā)者提高出海收入

談到了為游戲開(kāi)發(fā)者在全球范圍內(nèi)提供更多幫助，我們順理成章地向陳京波提出了進(jìn)一步的問(wèn)題，也就是艾克索拉對(duì)國(guó)內(nèi)想要出海的游戲開(kāi)發(fā)者，能提供哪些幫助?

陳京波回答說(shuō)：“之前我們其實(shí)聊到過(guò)，今年國(guó)內(nèi)有很多開(kāi)發(fā)者準(zhǔn)備帶著自己的產(chǎn)品出海，我可以很明確的說(shuō)，艾克索拉的業(yè)務(wù)就是可以幫助開(kāi)發(fā)者在海外提高收入的。全球應(yīng)用商店的流水分成與渠道費(fèi)大家都是有目共睹的，艾克索拉的第三方支付業(yè)務(wù)，可以為大家省去很多流水分成，直接提高游戲收入。”

“我們還有一個(gè)免費(fèi)服務(wù)，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)幫助也很大，就是在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行報(bào)稅服務(wù)。每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的報(bào)稅規(guī)則都不同，如果是發(fā)海外地區(qū)，報(bào)錯(cuò)稅務(wù)事小，因?yàn)閳?bào)錯(cuò)稅而被當(dāng)?shù)卣P款，那就得不償失了。艾克索拉向我們的客戶(hù)提供免費(fèi)的報(bào)稅服務(wù)，可以說(shuō)幫助大家解決了一個(gè)非常頭疼和棘手的問(wèn)題了。”

“當(dāng)然，我們還有很多其他的‘寶藏’業(yè)務(wù)，可以在以后慢慢的與大家分享。”

而在安全問(wèn)題上，艾克索拉同樣有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在為開(kāi)發(fā)者提供的SDK中，除了支付業(yè)務(wù)外，還集成了很多有用的功能，比如說(shuō)“反欺詐”系統(tǒng)。

陳京波笑稱(chēng)，很多開(kāi)發(fā)者都會(huì)對(duì)艾克索拉的“反欺詐”系統(tǒng)特別感興趣。

“我們來(lái)算一筆賬，海外的某個(gè)大型游戲平臺(tái)的月流水是360萬(wàn)美元，交易量是30萬(wàn)筆，這個(gè)平臺(tái)最新的欺詐率是2%，這個(gè)比例其實(shí)已經(jīng)非常低了。但是360萬(wàn)的2%，也是7.2萬(wàn)元，而且是美元，這對(duì)于任何平臺(tái)或者開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)都是一筆非常龐大的收入損失。

“而且，海外游戲被欺詐的方式多種多樣——包括盜卡、虛假賬戶(hù)、詐騙，甚至是玩家未經(jīng)許可使用親朋好友的信用卡來(lái)付款的 "友好 "欺詐。欺詐不僅僅是一種困擾，它還會(huì)損害游戲與玩家之間的信任，更是讓開(kāi)發(fā)者與信用卡收單機(jī)構(gòu)的關(guān)系岌岌可危，同時(shí)還會(huì)影響了游戲的整體收入。

“那么如何減少欺詐數(shù)量?

“首先，選擇讓艾克索拉成為記賬商家。由于艾克索拉支持700多種支付方式，支付程序得以簡(jiǎn)化，并更容易進(jìn)入新市場(chǎng)。其次，為了減少拒付和退款現(xiàn)象，艾克索拉采取了一系列措施。比如增加驗(yàn)證環(huán)節(jié)，確?？梢苫顒?dòng)(如游戲平臺(tái)遭到的惡意攻擊)不會(huì)發(fā)送到收單機(jī)構(gòu)。此外，由于艾克索拉與多家信用卡收單機(jī)構(gòu)保持著合作關(guān)系(這對(duì)一般商家來(lái)說(shuō)是一種勞動(dòng)密集型的工作模式)，所以可將支付流量分配給多家收單機(jī)構(gòu)，以盡量減少高欺詐量帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

“最后，艾克索拉采用3-D Secure技術(shù)，這是一項(xiàng)由IPS(即國(guó)際支付系統(tǒng)，包括維薩、萬(wàn)事達(dá)、美國(guó)運(yùn)通、中國(guó)銀聯(lián)、JCB等)提供的通用驗(yàn)證方法，這一方法得到了全球大多數(shù)銀行和收單機(jī)構(gòu)的支持。MMO游戲平臺(tái)可以靈活地根據(jù)幾種參數(shù)(如地區(qū)、支付金額等)使用3-D Secure技術(shù)。

“所以，我們是通過(guò)公司多年的經(jīng)驗(yàn)積累、加上與全球多家信用卡收單機(jī)構(gòu)保持著合作關(guān)系還有我們的強(qiáng)大技術(shù)支持，來(lái)幫助開(kāi)發(fā)者真正的減少欺詐數(shù)量保護(hù)自己的利益。”

降低交易成本 用互助式營(yíng)銷(xiāo)打造出艾克索拉的超級(jí)優(yōu)勢(shì)

為開(kāi)發(fā)者提供了全面而深入幫助的同時(shí)，艾克索拉也在盡力降低交易成本，其前端集成是完全免費(fèi)的，后端的每筆交易成本也只有5%，這對(duì)于開(kāi)發(fā)者尤其是中小開(kāi)發(fā)者是非常友好的。

陳京波表示，這種遠(yuǎn)低于業(yè)務(wù)合作的交易成本，正是艾克索拉幫助更多游戲開(kāi)發(fā)者開(kāi)拓海外市場(chǎng)的理念體現(xiàn)，畢竟今天的艾克索拉已經(jīng)不僅僅是一家支付公司，在為開(kāi)發(fā)者提供游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)和獨(dú)代服務(wù)等一整套方案以外，它還推出了投資者俱樂(lè)部和開(kāi)發(fā)者俱樂(lè)部這樣的投資平臺(tái)，讓投資者能直接了解游戲公司的數(shù)據(jù)并投資合作，這些前期完全免費(fèi)的俱樂(lè)部組成了中小游戲團(tuán)隊(duì)的生態(tài)扶持。

同時(shí)，艾克索拉還推出了網(wǎng)紅系統(tǒng)等合作伙伴計(jì)劃，網(wǎng)紅為發(fā)行商推廣游戲來(lái)獲得分成，發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者得到流量帶來(lái)的新增用戶(hù)和收入，艾克索拉則按照比例抽取傭金，三方三贏。這些開(kāi)創(chuàng)性的設(shè)計(jì)，為艾克索拉打造出了自己的超級(jí)優(yōu)勢(shì)。

另外，陳京波還提到了艾克索拉的第三方支付與“切支付”的區(qū)別：“其實(shí)對(duì)于第三方支付業(yè)務(wù)，很多開(kāi)發(fā)者存在著認(rèn)知上的‘誤區(qū)’。我聊過(guò)很多人，他們覺(jué)得海外第三方支付和‘切支付’一樣，是違規(guī)行為。其實(shí)不是，艾克索拉的第三方支付業(yè)務(wù)不僅合法合規(guī)，而且我們是一家深耕游戲支付業(yè)務(wù)15年的全球企業(yè)，與全球頂級(jí)游戲公司都有業(yè)務(wù)合作。”

目前，艾克索拉已經(jīng)正式將大中華區(qū)落戶(hù)北京，在未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展上，陳京波充滿(mǎn)了信心。我們可以相信，立足于可靠穩(wěn)定的支付業(yè)務(wù)，發(fā)展助力工具系統(tǒng)和推廣系統(tǒng)，并逐漸打造互助式營(yíng)銷(xiāo)的艾克索拉，一定能攜手中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者，在新的領(lǐng)域收獲更大的成功。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。